Ako pripraviť byt na predaj — 9 krokov, ktoré zvýšia cenu

Za dvanásť rokov som predal vyše 180 nehnuteľností a jedno platí vždy: kupujúci sa rozhoduje v prvých minútach obhliadky — a často už pri fotkách v inzeráte. Dobre pripravený byt sa reálne predáva o týždne rýchlejšie a o tisíce eur drahšie. Tu je postup, ktorý používam s klientmi.

1. Odosobnite priestor

Rodinné fotky, magnetky na chladničke, zbierka hrnčekov — pre vás spomienky, pre kupujúceho šum. Kupujúci si potrebuje predstaviť svoj život vo vašom byte. Osobné veci odložte do krabíc, aj tak sa budete sťahovať.

2. Vyriešte drobné opravy

Kvapkajúci kohútik, prasknutá dlaždica, dvierka skrinky na jednom pánte. Sú to maličkosti za pár desiatok eur, ale kupujúcemu podvedome hovoria: „o tento byt sa nestarali”. Jeden víkend s majstrom sa vráti násobne.

3. Vymaľujte na bielo alebo svetlú neutrálnu

Čerstvá výmaľba je najlacnejšia investícia s najvyšším efektom — byt pôsobí väčší, svetlejší a udržiavaný. Výrazné farby stien pred predajom radšej prekryte.

4. Odľahčite nábytok

Čím menej nábytku, tým väčší priestor. Nadbytočné kusy presuňte do pivnice alebo k rodine. V obývačke má ostať sedačka, stolík a voľná podlaha — nie tri skrine z troch generácií.

5. Upracte ako pred návštevou svokry

Znie to banálne, ale na tretine obhliadok, kam prídem ako maklér prvý raz, je neumytý riad. Okná, škáry v kúpeľni, dlažba — čistota je hygienický faktor. Zvážte jednorazové profesionálne upratovanie (od 80 €).

6. Doriešte pachy

Majiteľ vlastný byt „necíti”. Cigarety, domáce zvieratá, vlhkosť — to všetko kupujúci zaregistruje za prvých desať sekúnd. Pred obhliadkou vyvetrajte, žiadne prekrývanie sviečkami — tie pôsobia podozrivo.

7. Pripravte dokumenty vopred

List vlastníctva, pôdorys, energetický certifikát, ročné vyúčtovanie, zápisnice zo schôdze vlastníkov. Kupujúci, ktorý dostane odpovede hneď, nemá dôvod pochybovať — a jeho banka nemá dôvod predlžovať hypotéku.

8. Nechajte spraviť profesionálne fotky

Fotky z mobilu s rozsvietenou lampou v zrkadle predávajú zle. Profesionálne fotenie s prípravou stojí 150 – 250 € a zdvihne počet obhliadok aj o desiatky percent. U mňa je súčasťou služby.

9. Počas obhliadok choďte preč

Prítomnosť majiteľa kupujúcich zväzuje — neopýtajú sa na to, čo ich naozaj zaujíma, a obhliadka skončí za päť minút. Nechajte obhliadky na makléra a doprajte kupujúcim čas predstaviť si, že sú doma.

---

Chcete vedieť, na čo sa zamerať práve pri vašom byte? Prídem, pozriem si ho a poviem vám na rovinu, čo sa oplatí urobiť a čo je zbytočné — spolu s odhadom ceny. Bezplatne a nezáväzne.